經營個人品牌多年的真心話：熱情之外，我為什麼把收入重心移到接案
TL;DR：經營個人品牌到第 4 年，我做了一個決定：提高接案比例，讓案子支持我創作。原因有兩個：要做出真正有用的設計內容，我需要實戰當養分；社群本身帶來的收入也不高。後來我的收入更多來自接案和顧問，社群沒有停，但變成助力，不再是束縛。
這篇寫在我經營個人品牌的第 4 年（2025 年 4 月），原文是電子報〈創作路上的感觸〉。現在快滿 6 年了，我把後來的結果和現在的想法補在後面，引用的內容都標出電子報期數。
當時的情境：轉兼職之後，反而更常接案
我大概是 2020 年第四季，9、10 月左右開始經營個人品牌。到寫下這篇的 2025 年 4 月，已經超過四年。
這四年經歷了很多：工作的轉變、創作的難關、各種紅利與低潮。
影響最大的，是工作型態的改變。我從正職轉成兼職，原本希望有更多時間經營自己、分享內容，結果反而花更多時間在接案上。
轉兼職到現在大概兩、三年。我兼職還在原本的公司，也有自己開公司接案。我把很多精力花在個人品牌上，好處是可以多嘗試、接觸不一樣的東西。
同一段時間，我也越來越清楚：社群很現實。現實來自四個地方，平台、觀眾、其他創作者，還有廠商。
平台：紅利一直在變
經營社群四年多，我很明顯感受到平台有「紅利」。以 2025 年的 IG 來說，短影音的流量明顯比圖片好，像我比較偏好用圖片呈現，就會吃虧一點。
新平台則是機會。假設都是零粉絲開始，同樣的內容發在 FB、IG，可能完全沒有人看到（短影音還有機會）；但以一般文字或圖片來說，Threads 對素人友善很多。
不過，能不能累積並留住這些流量，才是真正的考驗。
觀眾：沒有人會永遠留下
看我內容的人是我特別在意的，但我也知道不可能永遠留下大家。我自己也常常不再追蹤過去會看的帳號，不一定是內容不夠好，可能只是現在的我沒那麼需要了。
有些觀眾只是階段性的共鳴，不是你不好，而是對方的人生階段不同了。
其他創作者：競爭，也可能是合作
其他創作者是競爭對手，也是合作夥伴。我性格上不太習慣主動交流，也很不喜歡拜託人或談合作，這是我想慢慢調整的地方。在經營困難的時期，打群架可能是更好的方法。
如果你也是創作者，看到這裡有想法，歡迎直接找我。雖然我不太會開口，但我真心願意合作。可以填我的合作洽詢表單。
廠商：合作的壓力與信任
這裡的廠商我算得比較廣，團購、開課、業配、講座，任何能創造收入的合作都算。我一直很感謝願意找我合作的人，但到現在，我對這類合作還是有很多顧慮和不自信。
例如我幫忙業配，結果沒有推出去或賣很少，我會很沮喪，更多是覺得沒幫上忙。廠商付了錢，效果卻不好，雖然我知道原因不會只有我。
也有成效比較好的案例。我最好的成效都來自 FB 長文：我把業配文當作一篇超有料的原創內容來寫，希望看的人都有收穫。讓人有收穫，是短時間建立信任感很好的方法。
雖然我 IG 的粉絲數最多，但轉換和成交最好的反而是 FB 長文，不管是轉發，還是帶來的訂單都很不錯。到現在，長文字還是非常有說服力。
比起成效，我更在意的是能不能盡力做出值得被分享的內容。
我做了哪些決定，為什麼
決定一：提高接案比例，讓案子支持創作
這是影響最大的決定，原因有兩個。
第一，好的創作需要好的養分。我發現，如果想一直做出「真正有用」的內容，我就不太可能變成全職創作者，除非我分享的內容本身就是教人怎麼創作。以設計來說，要更有說服力地分享經驗、觀察和技巧，還是要有實戰。多數看我內容的人都在第一線工作，我不希望教學內容跟他們脫節。
後來我在電子報 #024 寫得更直接：持續分享知識需要更多實戰經驗，不然早晚有一天，我會變成那種「只會說，不會做」的人。
第二，錢很現實。創作最重要的，是創作者能不能持續創作下去。你不創作了，就什麼都沒了。但沒有錢，我也沒辦法繼續走這條路。所以我提高接案比例，一部分也是為了讓案子支持我去創作，提供更多想分享的內容。
出處：電子報 #011（2025-04）、#024（2025-09）。
決定二：內容聚焦在 AI x 設計
觀眾會決定創作能不能賺錢，有些賽道就是比較容易變現。但我選擇先找「我想做的事」和「想看我做這件事的人」之間的交集。
2025 年我主力聚焦在 AI x 設計，不只是生圖，而是更多元的設計應用。因為我自己感受到它帶來的衝擊和樂趣，所以想分享給更多人。
決定三：合作只接能發揮的，也不讓數據決定方向
不是所有業配都能寫出好文。現在接推薦前，我會先想一下有沒有自己能發揮的地方，這樣才比較有機會創造多贏。
我也不太讓數據決定要做什麼。我一個人經營，精力有限，光是持續產出就不容易；比起花時間分析，我更怕創作被數據影響。我的經營理念一直是：「我能持續產出才是最重要的。」（電子報 #012、#022）
結果：社群收入不高，收入更多來自接案和顧問
先講結論：自媒體帶來的收入不高，比例也越來越低。2025 年，我的收入更多來自顧問和接案。
下面是我在電子報寫過的實際狀況：
| 收入來源 | 我寫過的狀況 | 出處 |
|---|---|---|
| 接案與顧問 | 2025 年收入更多來自這裡。其中有 3 家是比較長期合作的顧問客戶，這也是我過去沒嘗試過的服務。 | #034 |
| 課程與數位商品 | 推出一、二年後，賣得比剛推出時少很多，但還是持續有人買，累積起來也是一筆收入。不過我很多時候沒在推，沒推、沒廣告就沒單。 | #012、#024 |
| 業配與團購 | 很少。原因很多：不好接到、不喜歡的不會推、品牌沒預算。開團購其實不賺錢，會開是因為喜歡。 | #011、#024 |
| 平台分潤 | 單純靠觀看有收入的只有 YouTube，而且不是主力，一個月大概 20 美金。2026 年初，FB 其中一個粉專開啟營利，但沒有爆文的話金額不高，我也無法靠這筆錢生存。 | #024、#040 |
到現在快滿 6 年，我的收入主要還是接案，一部分來自業配和分潤；課程和數位商品，後來真的非常少了。
時間也跟著移動。我在電子報 #040 寫過：2025 年創作量下降，主要是因為為了維持生計，我必須把時間花在個人品牌以外的工作上。現在我每天大概花 1 到 2 小時在自己的品牌上，其餘時間處理兼職和接案的工作，同時也在過程中學習。
收入結構改變後，還有幾件事跟著發生：
- 2025 年年中開始找夥伴，到年底合作約 5 個月，資源和貼文因此每週都有穩定產出。
- 2025 年有夥伴找我一起開公司，這是我正式的第一間公司，其中一個計畫是廣告設計。
- 跟過去的自己比，收入提升不少，時間也比以前自由很多。
出處：電子報 #034（2025 年回顧）、#040（2026-02）。
現在回頭看
寫完這篇之後，我對社群的看法又變了一些。前三件是我後來在電子報寫過的，最後一件是快滿 6 年時補上的。
一、流量變低是常態，不是只有我
同樣品質的內容，流量越來越不穩定，甚至更低，我追蹤的不少創作者也有類似狀況。人的注意力有太多選擇，只專注經營一個平台的話，流量下滑是必然的。（電子報 #017）
2025 年我的粉絲數停滯很久，甚至降了幾百，貼文平均流量也一落千丈。但我特別花時間做的內容，像 Nano Banana 教學文，還是得到很多分享和曝光，影響力超過我更新的數十篇內容。流量有救，只是需要花更多心力。（電子報 #024）
二、我不推薦全職經營社群
我到現在也不是全職經營，甚至可以說社群本身沒什麼收入，所以我真的不推薦大家「全職」經營。我很早就知道，不能依靠社群當收入來源。（電子報 #024）
比較理想的方式，是讓社群變成你專業或生活的「展現平台」，而不是「重心」。重心太不可控，很多因素不是你能決定的。（電子報 #017）
三、但我不後悔經營社群
經營社群還是我做過最正確的決定之一。一篇只有一百觸及的好文章，如果幫助到某個公司老闆，帶來的合作機會可能比一百萬觸及更有價值。我最大的收穫，是體驗了更豐富的人生，接觸到很多以前接觸不到的人。（電子報 #022）
錢也不是評估收穫的唯一依據。我常說自己很不會賺錢，看身邊很多創作者賺很多，會懷疑自己是不是有點失敗。但跟過去的自己比，收入提升不少、時間自由很多，也認識了很多很棒的人。賺錢這件事要拉遠來看，有時候只是還在累積。（電子報 #034）
四、如果重來，我會更早經營 YouTube
如果回到 6 年前重來，我會想更早、更認真開始經營 YouTube，而不是把時間花在其他平台上。
原因是 YouTube 的長尾效應，對我們這類型內容的幫助可能更大。這點比較可惜，但也不到後悔。
給你的一個建議：先有一份不靠流量的收入
如果你也想經營個人品牌，先確定你有一份不靠流量的收入，可以是正職、接案或其他專業，再把社群當成展現這份專業的地方。我很建議，甚至可以維持有正職的狀態去經營。
剛開始最辛苦，沒有粉絲的時候，發文甚至沒人看。前期可以善用有紅利的平台，例如現在的 Threads，或前陣子的短影音，抓住當下的紅利。等慢慢累積出穩定的受眾，持續產出好內容，效益就會不斷放大。
開始之前，先寫下兩件事：你現在靠什麼賺錢，以及你希望社群幫這份專業帶來什麼，例如更多曝光、新的機會或額外收入。這樣流量起伏時，你比較不會慌。
創作很累，有時也會想停下來。但如果你也在經營個人品牌，不要那麼焦慮。
個人品牌是長期事業，不是一場短跑。
你可以暫停、調整創作在生活裡的比例、換一種方式重新開始。就算哪天你不經營社群，你的個人品牌依然會用另一種形式，透過作品、聲音和理念繼續傳遞下去。
常見問題 FAQ
經營個人品牌一定要全職投入嗎？
不一定，我自己也不推薦。我到現在也不是全職經營社群，收入主要還是來自接案。社群適合當成展現專業的地方，不適合當唯一的收入來源。我很建議先有一段不靠流量的收入，甚至維持有正職的狀態去經營。
經營個人品牌能賺錢嗎？
能，但以我的經驗，靠社群本身賺的錢不多。2025 年我的 YouTube 分潤一個月大約 20 美金。現在我的收入主要還是接案，一部分來自業配和分潤，課程和數位商品後來非常少了。
流量越來越低，該怎麼辦？
我的做法有兩個：一是多平台、多種形式經營，不只靠單一平台的演算法；二是比起日更，花更多時間做一篇真正厲害的內容。我自己花比較多時間寫的教學文，影響力超過數十篇一般更新。
經營個人品牌需要多久才能看到成效？
剛開始一定最辛苦，沒有粉絲的時候，發文甚至沒人看。前期可以善用有紅利的平台，例如現在的 Threads，或前陣子的短影音。等慢慢累積出穩定的受眾，持續產出好內容，效益就會不斷放大。
關於作者｜Kevin Kuo
凱文設計 / 創作邦 CreatorHome 創辦人。專注分享 AI 工具應用、設計實務與個人品牌經營，幫助創作者打造可持續的創作事業。
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